西方發達國家獵頭公司的運作模式
作者:管理員    發布于:2009-12-15 16:22:19    文字:【】【】【

      他山之石,可以攻玉。尤其是我國加入WTO的客觀實際,人才機構也必將面臨一系列新的挑戰,借鑒西方發達國家獵頭公司好的做法和經驗,采取有效措施,加快發展自己,切實提高市場競爭力,對于促進各地經營者人才機構的進一步發展無疑具有十分重要的現實意義。

 

一、西方發達國家獵頭公司的產生背景及在中國大陸的發展動態  

    西方獵頭服務源于本世紀五十年代。世界經濟經過二戰戰火的摧殘,百廢待興。當歐美各國跨國公司著手復興經濟時,為了收羅頂尖人才,企業的決策者們求助于那些具有廣泛社會關系的咨詢公司。面對強大的社會需求,專門從事頂尖人才中介業務的咨詢公司開始出現了。其中Heidrick&StrugglesKern/Ferry兩家較為著名。

  獵頭公司的出現和服務的專業化需要一個行業聯盟來協調。1959年,國際獵頭聯盟成立。到目前為止,該聯盟已有200多家成員,其中在中國大陸和香港特區有10個會員。香港的第一家獵頭公司于1965年成立。自六十年代到九十年代,國際知名獵頭公司相繼在香港設立了分公司或代表處。

  隨著跨國公司越來越多地進入中國大陸,境外獵頭公司開始登陸中國。到目前為止,國際上排名前20位獵頭公司絕大多數已在中國大陸和香港設立了辦事處。1993年起,在上海、北京相繼出現了幾家跨國獵頭公司的蹤跡。他們的名義是“××咨詢公司上海/北京聯絡處。到1997年,一批最早受聘于境外獵頭公司的境內人士相繼開設了自己的獵頭公司,導致獵頭公司數目的急劇增多。據不完全統計,僅在上海就有三十余家有外方背景并號稱獵頭公司的企業。盡管它們良莠難辨,但確實有幾家做得相當成功,導致一些境外聲名顯赫的獵頭公司在中國大陸業績不佳,其中有幾家已打算關閉在上海的聯絡處。

 

二、西方發達國家獵頭公司的基本做法  

(一)西方發達國家獵頭公司運作的基本程序。

  一般而言,在西方國家開辦一家獵頭公司并不需要多少成本,只要幾間像樣的辦公室,有幾位業務咨詢員,便可獲得較為豐厚的利潤,一般所收取的服務費約占推薦職位年薪的30%。但獵頭公司要完成一份訂單,其付出的勞動也是異常艱辛的,要經手處理的復雜程序至少有20多道。

  1、當獵頭公司接到一份訂單后,先要根據客戶要求,做出客觀、詳實、具體的職位分析報告,要求較高的,其職位分析有的長達數十頁。然后獵頭公司根據所掌握的人才資源選定目標,如果沒有合適的人選,還要主動出擊,四方搜尋與職位相應的人才來對號入座。之后,便要與所選定人選進行聯絡、溝通和面洽,從跳槽動機、原有待遇、所受培訓乃至個人的興趣愛好,還要從側面調查其為人和實際能力,個別特殊的,還要了解其社會背景。接下來的一步,便是將有關資料傳送給客戶。同時還將客戶情況詳細介紹給跳槽人選,從策略應對到穿戴舉止,非常細致,以便面試一舉成功。

  2、根據人才靶子確定幾名重點獵取對象,獵頭公司對其進行心理測評和模擬環境能力測試,同時通過相應關系,考核這些被挖人才在原單位的表現、人際關系和業績情況,包括專業任職年限,擔任職責范圍,有多少人的支配權,多少錢物的調度權等等。這樣,緊張而有計劃的圍獵活動便宣告結束。

  3、展開巧妙游說,促成交易達成。接下來,獵頭公司要展開巧妙游說,從薪水、自我價值追求和體現等諸多方面打動、說服目標客戶,促成交易達成。獵頭公司的職責,就是搜尋目標、主動出擊、千方百計、絞盡腦汁將獵物從在職單位挖出來供給客戶,從而達成皆大歡喜的人才交易。

  

(二)西方獵頭公司收費章法。

  對獵頭公司而言,無論客戶是否找到如意獵物,獵頭公司都要向客戶收費。如果交易成功,獵頭公司可從客戶手里賺取一筆傭金,數目相等于獲聘者第一年年薪的30%左右。如年薪很高,其比例就可能要提高到60%至100%。對收費,獵頭公司也有例外,如對重要客戶有時會網開一面,實行全方位free服務,這也可以說是西方獵頭公司經營人才的一大秘訣。

  

(三)西方發達國家獵頭公司的業務發展愈來愈呈現出一業為主,多種經營的格局。

  西方發達國家獵頭公司的經營模式已越來越呈現出一業為主,多種經營的態勢。一方面,各獵頭公司在獵頭主業方面,專業性都很強。以美國為例,有專門為華爾街等金融機構推薦人才的;有專門為高科技公司服務并提供專家人才信息的;也有專門為大公司物色首席執行官(CEO)的。另一方面,各獵頭公司在保證獵頭業務總量不減少的同時,都著力提高公司人事薪酬設計、個人生涯設計、人才研究及信息服務的業務量。西方獵頭公司的實踐證明,公司能否取勝,不僅僅要看主業業務量的多寡,還要看你為企業提供了多少、什么質量的附加服務,而恰恰是這些附加服務往往成了競爭中能否取勝的重要籌碼之一。

  

(四)西方發達國家獵頭公司對獵物的資質考核評價體系日益科學、準確。  

  西方發達國家獵頭公司人才測評系統的先進性首先表現為擁有先進的硬件設備和軟件系統。一般而言,其軟件系統包括多項能力傾向評估和人格測驗兩部分。通過測評,可以準確地考察出受測者的綜合能力、語言能力、數學能力、類比推理能力、心理承受能力、敬業精神、創造力、管理能力等多種基本能力,并顯示出受測者適合從事的工作,可為企業在崗位合理配置、甄別干部、員工培訓等方面工作提供科學依據;其次,西方獵頭公司在注重軟硬件技術設備更新的同時,還十分注重引進和培養該類技術的開發人才,加大軟硬件投入,促成人才資質評價標準更趨科學,質量更趨提高。西方獵頭公司的資質考核評價體系日益科學、準確已成為其能否持續發展的關鍵所在。

 

 

腳注信息
版權所有 Copyright(C)2013-2018 重慶優立特企業管理咨詢有限公司 渝公網安備 50010602501007號
微赢棋牌下载安装 黑龙江时时结果 超级跑车彩票官方网站 pk10哪种最稳 安徽时时十一选五结果 1135倍投法 江苏时时代理 安徽十一选五走势图 黑龙江省11选五5开奖结果今天 舟山飞鱼彩票玩法 时时彩走势图 360棋牌平台 河北时时号码走势图 一分钟赛车开奖 重庆时时彩是正规彩票吗 pk10稳杀一码 qq空间捕鱼王在线玩